【移动医疗收费大讲堂】看看最早投入移动医疗的医生收入现状

来源:杏仁医生


过去一年,移动医疗红到发紫!所以,有太多的投机和跟风,或为了利益,或为了名气。但是潮水终究会褪去,真正能为医生提供价值的APP,真正能为医患良性关系助力的APP,才能有未来。

 

今天,我们不谈技巧和攻略,我们来看看三位杏仁医生APP的早期用户,看看他们在用了一段时间杏仁医生之后,收入发生了什么改变?

 

1、王医生 广东省某三甲医院 儿内科主治

收费模型:健康发展型

特点:有互联网思维,善于维系患者,服务定价合适,乐于“薄利多销”

 

“未来一定会有越来越多的医生开展多点执业,我现在用杏仁APP,就是为了先做起积累患者的准备工作。”

 

王医生是一名年轻的儿内科主治,是杏仁医生的忠实用户,8个多月的使用经历让王医生对杏仁APP大部分功能烂熟于心。至于收费的达成,只是一个水到渠成的事情。



“我收费设置的比较早,最开始做了半年的患者累积,前半年陆陆续续有一些收费,但是不多。最近2个月,收费开始突飞猛进。”王医生前半年在杏仁APP上的收入,的确不怎么出彩,但是最近2个月一下跃居前列,让我们看呆了眼。1月份共计收入5480元,其中更是有23位包月患者4600元的包月费。1月的收入数据非常耀眼,但是,我们却不知道王医生过程的辛劳和用心。从王医生杏仁顾问的口中,我们得知王医生前期用免费服务培养患者付费意识,一次付费咨询的价格也很便宜,而且价格最高的包月他也仅仅设置了200元,换算一下,一天就6元多,这样的价格兑换医生专业的医疗服务,实在是太超值了,真的是患者的福音!

 

“我不会提升我的价格,我希望我的患者在有需求的情况下,都能支付得起咨询费,同时,我也乐于成为我的患者的私人医生。为医疗意见付费,对医生和患者都是有好处的。”

 

王医生就是这样,走在一条全新模式的路上,为了理想和未来,在积极地前进着。

 

2、李医生 上海市某三甲医院 妇科主治

收费模型:医者仁心型

特点:并不是为了收费,初衷是服务患者,定价只是为了避免一些无效的骚扰

 

“我没想过收费其实,对我来说,我只想用杏仁APP的诊后、日程提醒等功能服务我的患者,大部分女性慢性病真的挺折磨人的。”

 

李医生是一名妇科主治,专看月经不调,从她手中经手的患者,多到已经无法统计数量,所以她深知作为一个医生的责任和担当。只是曾经很多次,对患者的关心反而影响到了她个人的生活,其实医生也是人,也有自己的家庭和私人生活,只不过,并不是所有的患者都懂。


 


2015年3月份使用杏仁医生之后,李医生活用了匿名电话和诊后多项功能,有效将患者和自己的私人生活分隔开。但随着无效提问的患者越来越多,李医生最终设置了付费门槛。

 

“第一次设定价格是在去年四月底,图文咨询是5元,电话咨询是10元,包月是200元,一直到现在,我还是这么一个价格。”

 

但没有李医生想到的是,今年1月份,她收获了13位患者的包月费2600元。面对这个情况,李医生曾一度表示看不懂。我们为李医生解释多遍,才让李医生明白对医疗服务付费,不仅仅是时代的需要,也是患者的需求。毕竟离开医院之后,在家里的休养患者也是需要医生介入的,有谁还能比为自己看过门诊的医生更能了解患者的情况呢?

 

只不过,李医生为医的那份责任感提早感化了她的患者,即使她无心收费,患者也推动着她,进入了全新的医患模式。

 

“我是一名医生,对待患者的那份初心,我永远不会改变。”

 

3、刘医生 北京市某三甲医院 皮肤科副高

收费模型:权威收费型

特点:职级高,在自己的领域十分权威,单笔付费咨询价格较高,但患者愿意付费

 

“传统模式正在接受互联网的改变,医疗我觉得是下一个。所以,我才会用杏仁医生。”

 

北京的刘医生是在2015年5月使用杏仁医生的,正是移动医疗最火的那段时候。至于为什么从上百个医疗APP中选择杏仁医生?原因就是刘医生看中了杏仁APP完善的诊后随访功能,皮肤科有很多慢性疾病和容易复发的急性病需要医生长期跟踪,收费的开展也就顺理成章了。



“我一直都认为,患者对于医生专业的医疗意见是需要付费的。过往的医患模式,医生太累了。”

 

的确是这样,过往的医患模式,大部分医生得不到任何积极、正面的反馈,随着时间的累积,只会增加医生的不满,这样肯定打造不了健康的医患关系。医生的时间也很珍贵,需要得到更多的尊重。

 

再看回刘医生,刘医生并没有开通包月付费,只开通了图文咨询和电话咨询的付费,图文定价50元,电话定价122元,虽然定价的确比很多医生要贵,但是刘医生在皮肤科领域的口碑以及品牌,让很多患者依然乐意为其付费。还有最重要的一点,刘医生力求对每一次患者的付费都做到尽善尽美,如果没有完成对患者的完全解惑,他还会继续花精力,让自己经手的每一位患者都满意。2016年1月,刘医生成功收入5732元,给新年开了一个好头。

 

“收费和救死扶伤,真的不冲突。”

 

短短两句话,却真正地道出了中国医患的痛点。患者需要生命的尊严,医生也有生活的压力和家庭的责任,谁都没有权利让医生一直默默地付出。

 

虽然只是三位医生的案例,但是却让我们对未来医患抱有一份美好的期待。成为一位有独立门诊能力的医生,需要多少年的沉淀和努力?杏仁医生一定会竭尽所能,为每一位医生服务,成为医生最信任的职业发展伙伴!

 

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下集预告:体制内?体制外?患者才是你的核心竞争力

 

上集回顾:

1、杏仁APP如何助力医生群体提升收入?

2、哪些医生适合移动医疗收费? 

3、打造自我品牌,怎样做才能维系我的患者?

4、想要获得高收入?你需要控制免费咨询的时长

5、定价的艺术,如何让我的服务定价更容易被患者接受?





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